Directeur Régional H/F

« Insuffler l'énergie d'avancer

Depuis 1925, chez ALDES groupe, entreprise familiale, nous sommes convaincus que le sens donné à nos actions doit nourrir notre souffl­e commun. Nos projets. Nos innovations.

Avec ­fierté, envie et ambition, notre mission est de rendre les intérieurs plus sains en assumant nos responsabilités-environnementales et sociétales.

Nous savons que nos énergies collectives se démultiplient en se mettant en mouvement ensemble, dans la même direction. Partout dans le monde.

En faisant de l'engagement de chacun celui de tous, nous nous mettons au service de la qualité de l'air intérieur. »

Le groupe dont le siège social est basé à Lyon, réalise un CA de 400M€ et emploie 1900 collaborateurs répartis dans 20 filiales et 4 continents.

Rattaché.e au Directeur Commercial Affaires, vous mettez en oeuvre notre politique commerciale Affaires sur votre région. Vous managez une équipe d'environ 8 chargé.e.s d'affaires et accompagnez leur montée en compétences commerciales.

A ce titre, vos principales missions sont :

Décliner et mettre en oeuvre la politique commerciale sur la région

• Vous déployez la politique commerciale sur votre zone et contrôlez le bon respect de celle-ci
• Vous définissez et pilotez la stratégie client liée à la segmentation de sa région
• Vous fidélisez, réactivez et prospectez son réseau en respectant la politique commerciale de l'entreprise
• Vous suivez les comptes et interlocuteurs clés de sa région
• Vous négociez les contrats commerciaux, les conditions tarifaires et les chantiers majeurs de sa région
• Vous pilotez la stratégie prix de votre zone en lien avec le directeur commercial et veillez au respect des délégations
• Vous définissez et assurez la bonne animation trimestrielle du plan secteur en animation hiérarchique et transverse

Piloter l'activité des équipes commerciales

• Vous animez et suivez individuellement le développement commercial de votre équipe
• Vous veillez au bon reporting de votre équipe (base client, CRM, rapports de visite...)
• Vous effectuez un coaching spécifique lié aux visites de façon bimestrielle (analyse des pratiques, feedbacks, co-construction d'un plan d'action / des actions correctives)
• Vous animez collectivement l'équipe lors des réunions régionales

Représenter et défendre des enjeux et intérêts de sa zone en interne

• Vous compilez et remontez les informations clientes pertinentes afin de valoriser l'activité de vos équipes
• Vous participez et vous vous impliquez dans les projets internes, en délégation du directeur commercial
• Vous représentez ALDES auprès des instances régionales et des grands clients nationaux

Manager votre équipe et accompagner leur montée en compétences

De niveau BAC+5 (école de commerce) votre expérience du management commercial alliée à votre connaissance du monde du second oeuvre vous permet de piloter efficacement nos équipes et accompagner leur montée en compétences.

Votre maitrise du commerce, votre organisation et votre sens du résultat vous permettent de porter la méthode des ventes auprès de vos collaborateurs et de leur fournir le cadre nécessaire à l'atteinte de nos objectifs.

Votre leadership, vos capacités d'influence et votre relationnel vous permettent d'embarquer vos équipes et de conduire le changement tout en portant l'exigence posée.


Secteur de travail : région Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de Loire, Centre), vous serez basé.e à l'agence de St Herblain (proche Nantes)

Statut cadre, rémunération variable sur objectifs et véhicule de fonction

Nous vous proposons

• Un environnement de travail collaboratif et portant un haut niveau d'expertise
• Une entreprise soucieuse de son impact sociétal et environnemental
• Une entreprise familiale aux valeurs humanistes
• Un Accord Télétravail pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle
• De nombreux avantages sociaux (12 RTT, Prime Vacances, CSE, ...)
• Un parcours d'intégration complet et efficace à votre arrivée
• Une forte notoriété auprès de nos clients, au travers d'une marque française reconnue pour la technicité et la qualité de ses produits
• Des parcours de formation personnalisés
• Des opportunités d'évolutions en interne au sein du groupe Aldes !
• Un salaire fixe en fonction de l'expérience + variable sur objectifs et avantages (voiture de fonction, prime de vacances, prime de fin d'année)

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

• L'équipe recrutement vous contactera rapidement pour un premier échange téléphonique
• A la suite de celui-ci, vous serez reçu en entretien par la responsable recrutement.
• Enfin, si cet entretien est validé, vous rencontrerez le manager du poste lors d'un entretien opérationnel, à la suite duquel vous pourrez recevoir une proposition d'embauche.

ALDES s'engage en faveur de la lutte contre les discriminations, favorise l'emploi des personnes en situation de handicap et porte au quotidien la diversité et l'égalité des chances.