Responsable de secteur distribution H/F

« Insuffler l'énergie d'avancer

Depuis 1925, chez ALDES groupe, entreprise familiale, nous sommes convaincus que le sens donné à nos actions doit nourrir notre souffl­e commun. Nos projets. Nos innovations.

Avec ­fierté, envie et ambition, notre mission est de rendre les intérieurs plus sains en assumant nos responsabilités-environnementales et sociétales.

Nous savons que nos énergies collectives se démultiplient en se mettant en mouvement ensemble, dans la même direction. Partout dans le monde.

En faisant de l'engagement de chacun celui de tous, nous nous mettons au service de la qualité de l'air intérieur. »

Le groupe dont le siège social est basé à Lyon, réalise un CA de 400M€ et emploie 1900 collaborateurs répartis dans 20 filiales et 4 continents.

Vous aurez la responsabilité de

La mise en oeuvre de la politique commerciale :

• Vous développerez les ventes avec les clients de votre portefeuille dans le respect de la méthode des ventes du Groupe
• Vous définirez et la proposerez à votre N+1 des actions commerciales ciblées
• Vous proposerez et réaliserez un plan de secteur
• Vous promouvrez et vendrez des formations auprès des clients

Le suivi commercial et l'optimisation de votre activité :

• Vous appliquerez la méthode des ventes et assurerez le suivi et la traçabilité de votre activité
• Vous serez chargé de la mesure et la comparaison mensuellement du prévisionnel, des résultats et l'atteinte des objectifs
• Vous partagerez et confronterez votre prévisionnel avec votre N+1 lors des business review

Le développement des ventes par le canal de la distribution professionnelle :

• Vous animerez et fidéliserez des distributeurs
• Vous analyserez les ventes réalisées par le point de vente
• Vous apportez votre support technique au client
• Vous proposerez et animerez des actions promotionnelles
• Vous installerez et/ou suivrez l'assortiment et l'implantation des produits dans un point de vente
• Vous formerez et//ou vendrez la formation auprès des distributeurs et des artisans

De niveau Bac+2/3 à Bac+5 dans un domaine technique, vous avez acquis une expérience de 3 ans minimum sur des fonctions de technico-commerciales (CVC/HVAC).

Vous connaissez le secteur, ses acteurs et son potentiel


Vous êtes à l'aise dans un environnement réglementé et normatif

Vous savez utiliser les outils informatiques (ERP, CRM)

Vous avez un bon sens relationnel et êtes capable d'adaptation

Alors ce poste est fait pour vous !

Nous vous proposons :

• Un environnement de travail collaboratif et portant un haut niveau d'expertise
• Une entreprise soucieuse de son impact sociétal et environnemental
• Une entreprise familiale aux valeurs humanistes
• Un Accord Télétravail pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle
• De nombreux avantages sociaux (12 RTT, Prime Vacances, CSE, ...)
• Un parcours d'intégration complet et efficace à votre arrivée
• Une forte notoriété auprès de nos clients, au travers d'une marque française reconnue pour la technicité et la qualité de ses produits
• Des parcours de formation personnalisés
• Des opportunités d'évolutions en interne au sein du groupe Aldes !
• La rémunération sera déterminée en fonction de votre expérience ainsi que des objectifs atteints, reflétant ainsi votre contribution à la réussite de notre entreprise
• Avantages : Voiture de fonction, prime de vacances, prime de fin d'année

Notre processus de recrutement :

• L'équipe recrutement vous contactera rapidement pour un premier échange téléphonique
• A la suite de celui-ci, vous serez reçu en entretien par la responsable recrutement.
• Enfin, si cet entretien est validé, vous rencontrerez le manager du poste lors d'un entretien opérationnel, à la suite duquel vous pourrez recevoir une proposition d'embauche.