Chargé.e d’Affaires CVC – Distribution H/F

« Insuffler l'énergie d'avancer

Depuis 1925, chez ALDES groupe, nous sommes convaincus que le sens donné à nos actions doit nourrir notre souffl­e commun. Nos projets. Nos innovations.

Avec ­fierté, envie et ambition, notre mission est de rendre les intérieurs plus sains en assumant nos responsabilités-environnementales et sociétales.

Nous savons que nos énergies collectives se démultiplient en se mettant en mouvement ensemble, dans la même direction. Partout dans le monde.

En faisant de l'engagement de chacun celui de tous, nous nous mettons au service de la qualité de l'air intérieur. »

Le groupe dont le siège social est basé à Lyon, réalise un CA de 400M€ et emploie 1900 collaborateurs répartis dans 20 filiales et 4 continents.

Rattaché.e au Directeur Régional, vous assurez le développement commercial des activités du Groupe Aldes auprès des distributeurs et des artisans en valorisant nos produits et savoir-faire afin de garantir le CA, la marge et le résultat de votre secteur.

Pour l'ensemble de nos produits (ventilation, rafraîchissement de l'air, chauffage, eau chaude sanitaire, protection incendie...), vos principales missions sont :

• Gérer et animer le réseau de distributeurs professionnels du secteur dans une logique de fidélisation des clients existants : analyser, anticiper et déterminer les actions à mettre en place. Participer aux opérations commerciales des distributeurs tout en gérant le budget correspondant.
  
• Prescrire les solutions ALDES auprès des artisans et des installateurs (ventes indirectes)
• Gérer le déploiement de l'offre Aldes dans les points de ventes en libre-service : merchandising, implantation des rayons, formation et animation des points de vente

• Pérenniser la présence d'ALDES chez ses clients et sa réputation d'excellence en valorisant les produits et savoir-faire ALDES

• Garantir la mise en oeuvre de l'ensemble du cycle de vente : Développement du secteur / Animation des distributeurs / Négociation et Gestion de la relation client

• Négocier et conclure des affaires, en accord avec le plan d'actions défini, afin de garantir le CA, la marge et le résultat de votre secteur

Diplomé.e d'une formation commerciale ou technique, votre solide expérience du commerce dans le CVC ou sur des produits connexes vous permet de développer nos ventes sur votre secteur en construisant une relation de confiance avec nos clients.

Votre sens du résultat, de l'argumentation et votre relationnel vous permettent d'atteindre vos résultats en prescrivant et vendant les produits ALDES.

Votre maîtrise de la filière du second oeuvre du bâtiment, des acteurs des différents marchés vous permettra d'assurer efficacement le développement de l'activité commerciale d'ALDES dans cette région, en intervenant auprès de clients professionnels.

Votre rigueur et votre organisation seront des atouts indéniables pour maitriser notre méthode des ventes et assurer un suivi de qualité sous notre CRM.

Secteur de travail : 69, 38 (Nord-Isère)
Basé en Home-Office
Home Office, rattachement administrative au siège social basé à Vénissieux.
Rémunération variable sur objectifs et véhicule de fonction

ALDES s'engage en faveur de la lutte contre les discriminations, favorise l'emploi des personnes en situation de handicap et porte au quotidien la diversité et l'égalité des chances.?