69800 Saint-Priest
Auvergne-Rhône-Alpes
CDI

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous désirez mettre à profit votre expertise du développement des ventes au sein d'un groupe au sein d'un groupe familial et leader sur le marché de l'aéraulique.

Aux frontières de la ventilation, de la filtration d'air et du confort thermique, nous sommes un groupe de 1430 personnes, au chiffre d'affaires de 274M€ et présent dans 14 pays.

 

Nous développons, fabriquons et vendons des solutions intégrées qui ont pour vocation d'apporter le bien-être et d'améliorer la santé des occupants en apportant un nouveau souffle dans les bâtiments.

Rejoignez-nous au sein pour développer les ventes d'ALDES à l'export !


Vos missions

Rattaché.e au Directeur Western Europe, le/la Responsable Europe Direct Sales (Ventes Export Europe) définit, développe et supervise la stratégie commerciale Export d'ALDES.

Véritable Business Developer, il/elle identifie nos opportunités de croissance et est responsable de la réalisation des objectifs de son marché par portefeuilles clients ainsi que par produits.

Pour l'Export en Europe ainsi que pour l'Océan Indien, vos principales missions sont :

  • Analyser et définir la stratégie commerciale à l'Export :  Analyse et définit les différents marchés afin d'identifier les vecteurs de croissance cible pour ALDES à l'export. Définit les orientations de développement commercial à l'international en lien avec la stratégie de l'entreprise (canaux de distribution, segments porteurs, cibles clients…)
    Développe et actualise sa connaissance des potentiels acteurs et veille à ce que les portefeuilles d'affaires travaillés soient cohérents avec les objectifs et les potentiels marchés.
  • Mettre en oeuvre et gérer la politique commerciale Export : Met en place, réalise et assure l'atteinte des objectifs (CA, marge, prévisionnel…) en suivant l'évolution des affaires. Est garant de la formalisation de la relation client de la négociation jusqu'à la proposition d'un contrat/formalisation des conditions tarifaires annuelles en assurant un suivi commercial adapté.
    Propose des améliorations, des changements, des solutions à travers l'animation des plans d'actions commerciales
  • Animer, mettre en énergie et manager son équipe (6 personnes) en leur donnant les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs. 
  • Etre responsable d'un portefeuille de clients clés (maitrise d'ouvrage, maître d'oeuvre…)

Votre profil

Vous possédez une solide expérience des ventes Export dans le domaine du second oeuvre. Véritable business developer, vous savez identifier et concrétiser des opportunités en affaires/partenaires.

Votre leadership et votre excellent relationnel seront un atout essentiel pour manager votre équipe et permettre de faire des ventes Export en Europe un véritable levier de développement pour ALDES. 

La maitrise de l'anglais est indispensable.

N'hésitez plus et postulez !   

Infos clés
  • Type de contrat : CDI
  • Ville (CP) : 69800 Saint-Priest
  • Région : Auvergne-Rhône-Alpes
  • Package de rémunération : Rémunération attractive (fixe + variable sur objectifs) et avantages (prime de vacances, de fin d'année, RTT, mutuelle-prévoyance, ...)